目前設(shè)計師提出的種種設(shè)計方案總是遭受到來自市場一線人員的否定
,但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的 商品包裝提出清晰的概
念,或者提供比較有創(chuàng)造力的設(shè)想輪廓,但又總是給設(shè)計師帶回一兩件
他們認(rèn)為具有銷售煽動性的包裝。在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人摸不
著頭腦,搞不清楚廠家在賣什么時,怎么樣才能夠把 握設(shè)計包裝市場
。
如何讓你的包裝設(shè)計打動顧客?在商品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天
,我們總是希圖能夠借助一種方法,讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展
現(xiàn)在顧客眼前。
無疑,跳眼的包裝設(shè)計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評
判,會幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出,使消費者留意、停頓、
觀察,贊賞并產(chǎn)生購買行為,這也是每個商家所追求的化的包裝
設(shè)計。
于是由設(shè)計師提出的種種設(shè)計方案總是遭受到來自市場一線人員的
否定,但是這些一線營銷人員又很難給誘惑的商品包裝提出清晰的
概念,或者提供比較有創(chuàng)造力的設(shè)想輪廓,但又總是給設(shè)計師帶回一兩
件他們認(rèn)為具有銷售煽動性的包裝。
如何讓你的包裝設(shè)計打動顧客? 在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人
摸不著頭腦,搞不清楚廠家在賣什么時,怎么樣才能夠設(shè)計出打動顧客
的包裝呢?關(guān)于包裝的思考包裝的作用在討論快速消費品包裝 的話題
之前,我們有必要對包裝的作用進(jìn)行思考,只有弄清楚了包裝對于產(chǎn)品
真實作用,并在具體設(shè)計時兼顧這些要求,才能設(shè)計出有征服力的快速
消費品包裝。
首先,包裝使產(chǎn)品具有一定形態(tài)。
很多情況下,沒有形態(tài)的產(chǎn)品是很難陳列或者展示的,如飲料、卷
煙等產(chǎn)品,沒有包裝設(shè)計的陳列成本大且不說,也達(dá)不到預(yù)期效果;其
次,包裝對產(chǎn)品質(zhì)量有一定保護(hù)作用。如“洽洽"香瓜子的包裝有不透
氣腹膜,這樣“洽洽"“百煮口口香"的*銷售主張才得以保全,否
則“香味"都變了,消費者拿什么鐘愛你?再次,包裝可以使產(chǎn)品區(qū)別
于競爭對手。
易于消費者產(chǎn)生識別;另外,包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品
具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同,此時包裝設(shè)計上就必須
要有足夠的信息讓消費者認(rèn)知其特殊性,否則就會造成產(chǎn)品信息溝通不
暢;zui后,包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。
以飲料為例,從散裝到玻璃器皿裝,一直發(fā)展到如今的PTT瓶,更
主要的是考慮了消費的“移動性"。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在
容量上產(chǎn)生差異,也主要是考慮到了消費者的移動性。再了解了包裝的
基礎(chǔ)作用后,對比一下你周圍的產(chǎn)品包裝,不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實:很
多快速消費品的包裝設(shè)計基本上只體現(xiàn)了包裝的一到兩點作用,根本不
存在打動消費者的可能性。
包裝設(shè)計的常見弊端琳瑯滿目的包裝中,顧客總是只選擇自己所喜
好的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品本身的度和滿意度以外,包裝設(shè)計的話語權(quán)正
在影響著消費者做出購買決定。
兼具了上述包裝的主要作用后,包裝就從此了?其實不然
,包裝設(shè)計中的一些弊端,常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下
了,轉(zhuǎn)而選擇了其它 同類產(chǎn)品,這個時候必須要知道包裝的弊端究竟
在哪里?在快速消費品的包裝中,常見的設(shè)計弊端如下:包裝沒有凸顯
產(chǎn)品的銷售主張產(chǎn)品通過包裝設(shè)計可以滿足消 費者的訴求及歸屬,而
當(dāng)一個產(chǎn)品的包裝設(shè)計缺乏主題時,就很容易輸給有主題的競品,這是
產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。
當(dāng)消費者在選擇袋裝喜糖時,同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅
色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢?結(jié)果是不言而喻。
包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍有的企業(yè)的包裝設(shè)計是由印刷廠承擔(dān)
的,而印刷廠的設(shè)計能力往往參差不齊,一些小印刷廠的設(shè)計通常令人
大跌眼鏡。
如明明設(shè)計的是食用話梅的包裝,卻在袋子上印上了花草的圖案,
這個時候消費者就會覺得莫名其妙,在仔細(xì)觀察后通常會因為質(zhì)疑產(chǎn)品
層次而放棄購買。
包裝設(shè)計華而不實一些產(chǎn)品為了達(dá)到差異化的目的,往往習(xí)慣走“
捷徑",即不通過產(chǎn)品本身形成差異,而是通過包裝的“豪華路線"形
成差異,往往卻得不償失。
如某牌子的禽蛋,包裝搞得像品,有消費者開玩笑說,這東西
買回去都舍不得吃,那盒子也舍不得扔,結(jié)果干脆不買了。
由此可見,包裝的過度奢華如果缺乏有品質(zhì)的產(chǎn)品支撐,往往會被
當(dāng)作是噱頭,zui終落個華而不實無人喝彩的結(jié)果。
包裝不符合行為習(xí)慣國內(nèi)某個牌子的功能型飲料,其目標(biāo)消費者是
運動量大的人,而其包裝卻是玻璃瓶。
這里就有個問題了,玻璃本身是易碎品,處于對自己身體的保護(hù)的
行為習(xí)慣,玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。
再則,一些野外休閑食品在包裝設(shè)計時往往忽略了一個問題,就是
包裝的過重,很多產(chǎn)品由于重量大或者不便于攜帶,或者包裝容易變形
而失去了更多的市場機(jī)會,這些都是忽略行為習(xí)慣的結(jié)果。
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